汕头市联合顺峰家私有限公司总经理

不少浙商在创业伊始都有“摆地摊”的经历，但像陈恩祥这样摆了近20年地摊的，恐怕很少。20年，也就是7300天，而且还是人生黄金时代的7300天，几乎每天都在吸着城市道路灰尘、见证着城市变迁之中度过，这是怎样的毅力！与陈恩祥几乎同时来到汕头做家具摆地摊的60多名老乡都先后返回家乡了，唯独他一个人坚持下来，而且还从“地摊”搬进了门店，再到拥有2000多平方米的大卖场，这就叫本事，或者套用一句政治语言叫“坚持就是胜利”。

在打了几年零工后，1985年，年仅17岁的陈恩祥怀揣自己积攒下来的1000元钱，与几名老乡一起登上了南下的班车，目标是我国最早的经济特区之一、东南沿海开放城市汕头。

1000元，这在实行改革开放还没几年的1985年绝对不是个小数目。那时人们的月工资普遍只有几十元钱，“万元户”就是人们对富豪的称谓。陈恩祥跟老乡在汕头市郊的下岐租用了一套200多平方米的房子，在里面“安营扎寨”，“宿舍”和“工场”都在里边，每天三餐自己做饭，早上7时便开始做家具，一直干到下午5时，吃过晚饭后便载着自己制作的家具外出摆地摊，一般要到夜里11时才收摊。日复一日、月复一月、年复一年，很有规律。

陈恩祥的脑筋确实很活络，他并没正式拜师学过家具制作技艺，但什么东西只要让他看一看、试一试，他就能模仿得八九不离十。就凭这招，他居然能够自己制作组合柜、电视柜、衣柜、办公桌等家具。做工虽然比较粗糙，但地摊货的优势就是价格便宜，还是有一定市场需求的。他先后在小公园、中山路、金新路等处摆过地摊。27岁结婚后，妻子也从家乡来到汕头，帮助他做小生意。

在异乡的街头摆了20年地摊，其中的酸甜苦辣是可想而知的。时至今日，陈恩祥回首往事有这样一段总结：“我这个人跟人家有缘，各方面的关系都处得不错，所以有什么事总能自己解决。我做生意从来不骗人，以诚为本是我做人和做事的准则。该吃亏的时候就得吃亏，不能只看到眼前的一点利益。不是有句话叫做‘聪明反被聪明误’么？这种事我看得多了。”

在积累了一定的资金和营销经验后，2005年，陈恩祥在汕头中心城区护堤路开办了一家小型家私商店，终于结束了长期“练摊”的历史。

陈恩祥是有目标、有雄心的人，决不安于现状。2010年7月，他投资300多万元在汕头中心城区金凤路与大学路交界处附近（即金凤路7号）建起了占地面积2000多平方米的家具大卖场，注册成立“汕头市联合顺峰家私有限公司”，专业经营家私、家居饰品、办公桌椅和装饰材料等，同时开展室内装修、家私定制等业务，采取厂家联盟、批发零售相结合、代购代销等经营模式。

陈恩祥感慨地说，“我们公司的地点和面积都是很有优势的，当前制约我们做大做强的瓶颈就是缺乏流动资金。因为家私都是现金交易，你到家私厂提货都要支付现金；而家私买卖的特点是商场必须有现货，否则客户会跑掉，他不可能等你去订货。因此，做家私买卖的资金占用量很大。如果我手头有足够的资金，我相信可以做得很好，因为确实有这个条件。”